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看膩了聯名、限量 服裝行業還有什么路子可走?

2019-12-26 09:11:51 來源:中服網

  過去這一年中,從直播崛起到消費升級,中國的服裝行業發生了哪些變化?在今天的全年回顧系列文章中,讓我們看看時尚行業、消費者行為以及社交網絡的新生力量,看看他們在2019年如何在不斷變化的商業環境中航行。除了宣傳過度的聯名款、限量版,我們還有這些商業模式可看。

  買手店走秀
  走T臺不僅是時裝周、品牌的特權,現在,買手集合店也趕著湊熱鬧。

  今年12月初,買手集合店LOCAT在杭州全透明獨棟兩層玻璃建筑里走完了2020春/夏時裝秀,一站式解鎖LOST GENERAL、GROUND ZERO在內的全球160+個獨立設計師品牌新品,各路紅人KOL前去捧場,明星同款浮出水面,場面不亞于四大時裝周的發布會。

  活動的背后可以隱約看出些時尚圈的端倪。買手集合店LOCAT已經不滿足于做一個時尚業搬運工的角色,它不只是常年奔赴各大時裝周、品牌時尚活動的前線、把品牌挑選出來集中在武林女裝街的一個門店呈現,更是做到能夠和連卡佛、I.T媲美,率先拿到優先訂貨權,讓顧客比明星早大半年穿上新款。

  買手集合店走秀情況罕見,但是它也撕開了通過社交網絡打造時髦精的嘉年華的口子,將KOL和眾多自媒體圈成自有時尚群,將服裝制造、設計師品牌、時尚買手、專業媒體以及相關從業者連接在一起,剝開發布會和看秀的糖紙,呈現的是時尚作為一個產業尋求新的生命力所在。
  另一方面,LOCAT致力于形成自有生態,如果說這只是一場純粹的走秀,好像也不過如此。但是對未來在挖掘新銳設計師方面存在意義,讓設計師展現才華,通過授權獲得更多商業支撐。當然,這一模式尚且年輕,仍未成熟,如何讓這個產業鏈各個環節密切聯動起來還有很長的路要走。
  奢侈品和潮牌、運動品牌牽手
  近兩年,中性化風格的品牌在時尚圈風生水起,性別模糊備受追捧,甚至出現了“大牌成衣和運動品牌聯手,奢侈品開始和潮牌共生”的現象,三方各自的“身份定位”看似好像也顯得并不那么重要了。
  今年11月, 意大利奢侈品牌Prada與德國運動品牌首次合作,球鞋和保齡球包包都只限量發售700件,并且兩件商品必須打包出售。法國Balmain與德國Puma也攜手,原因是Balmain創意總監和Puma代言人為密友。12月更有傳言Dior將與Nike公司旗下的運動鞋品牌Jordan Brand進行品牌聯名合作。
  看似奢侈品在多方牽手,但是它真的走下神壇了嗎?首先大牌和其他合作品牌合作推出的系列不用改變原有的核心產品和交付周期,同時又能夠滿足年輕前衛消費者的購物需求和獵奇心理,更快直擊目標客戶,經過轉手價格可以翻幾番。合作款的推出不僅是大牌自上而下的引領全球趨勢,讓潮牌有更多的機會推動趨勢向上。
  然而硬幣的另外一面是,奢侈品并不具有潮牌的狂熱文化,這也導致相當一部分人無法從產品中找到認同感和他們想要的“真實性”,并覺得催生出價格虛高的產品。可以預見的是,這種品牌間的合作方式會在日后的市場中變得更加頻繁且普遍,但消費者的眼光與判斷也會變得更為獨到與尖銳。
  鐵打的直播 流水的網紅
  從前,讓粉絲瘋狂并買單的是明星。1997年,日劇《戀愛世紀》風靡,穿著一款格子襯衫的木村拓哉一手帶火了小眾潮牌A BATHING AP。現今,網紅直播也能做到隔著網絡讓爆款家喻戶曉。直播是老生常談的話題,然而2019年,直播帶貨發展得異常火爆,催生出流量可以和明星媲美得頭部網紅。
  前段時間,爆紅的李家琦直播GUESS羽絨服,原價一千余元的商場同款直播里七八百元即可到手。另外一個知名國產品牌波司登同樣在直播間引發搶購。
  “哦買噶!”
  “買它買它買它!”
  如果說2016年,張大奕在紀錄片《網紅》中對著鏡頭喊出“2016絕對是張大奕的時代”。那么2019年,李佳琦和薇婭直接彎道超車,成為直播帶貨的代表人物,“天不怕地不怕,就怕李佳琪一句OMG”。這也意味著曾經“大陸網紅第一人”張大奕、雪梨錯失直播最佳契機,面臨逐漸熱度下滑,新的一批網紅撐起電商+直播模式。并且,網紅直播激活各大服裝批發市場,一個網紅女孩搞半天直播,就能賣出一個檔口兩天的批發量。廣東檔口小妹開啟快手賬號賣貨,其中一些網紅粉絲在10-18萬之間。
  那么,網民沒有永恒的記憶下,網紅的保鮮期有多久?到了2020年,網紅直播會走向頹勢還是繼續蓬勃出新。5G商用的普及或許會給短視頻更大發展空間,但是我們需要思考的是,更多的“李家琦們”的出現讓網紅帶貨的周期有所縮減,下一個新玩法又是什么?
  對于服裝行業從業者和新進入者來說,前方的道路依然充滿不確定性。但是,品牌從產品角度出發、堅持數字化的決心依然能夠掌舵服裝行業發展新航向。

作者:丁雪嬌

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